Лицензия департамента образования и науки
города Москвы №Л035-01298-77/01490817

Закупочные категории различаются по вкладу в выручку, прибыль, себестоимость продукции, устойчивость снабжения и потребность в оборотных средствах. Поэтому одинаковые правила выбора поставщиков, формирования ассортимента и пополнения запасов не обеспечивают одинакового результата для всех групп товаров и материалов. Например, для стратегически важного сырья критична надёжность поставщика, а для массовой торговой категории — сочетание доступности товара, оборачиваемости и валовой прибыли. Цель профессиональной переподготовки — подготовить специалистов к разработке и реализации категорийных стратегий, объединяющих закупки, управление поставщиками и запасами. Слушатели изучают сегментацию товарных и закупочных категорий, анализ расходов, оценку положения на рынке поставщиков и определение роли каждой категории в деятельности предприятия. Особое внимание уделяется формированию ассортиментной матрицы, выбору модели взаимодействия с контрагентами, переговорам, управлению контрактами и показателям экономического результата. Практические задания включают разработку паспорта категории, анализ закупочного портфеля, расчёт финансовых показателей и подготовку стратегии пополнения. Полученные компетенции позволяют принимать обоснованные решения по развитию категорий, повышать эффективность закупочного бюджета и согласовывать запасы с коммерческими и производственными задачами.

формирование компетенций по стратегическому управлению закупочными категориями, развитию ассортимента, выбору моделей взаимодействия с поставщиками, управлению запасами и оценке экономической результативности категорий.

категорийного менеджмента, стратегического управления закупками, ассортиментного планирования, управления поставщиками и оптимизации товарных и производственных запасов.

формирование структуры товарных и закупочных категорий, анализ расходов и коммерческих результатов по категориям, разработку категорийных стратегий, управление ассортиментной матрицей, оценку рынков и портфеля поставщиков, планирование переговоров и договорных условий, согласование закупок с прогнозами спроса, определение правил пополнения запасов, управление жизненным циклом ассортиментных позиций, контроль категорийных бюджетов и оценку результатов стратегических решений.

закупочные и товарные категории предприятий; товарные группы и подкатегории; ассортиментные матрицы; сырьё и комплектующие; номенклатурные позиции и артикулы; закупочные бюджеты; портфели поставщиков; коммерческие предложения; договоры поставки; ценовые условия и закупочные скидки; прогнозы спроса; планы продаж и производства; товарные и производственные запасы; данные о выручке и валовой прибыли; показатели оборачиваемости; информационные системы закупок и управления ассортиментом; категорийные стратегии; планы развития поставщиков; отчёты об эффективности категорий.

Категорийный менеджер
Менеджер по стратегическим закупкам
Руководитель категорийного направления
Аналитик закупочных категорий

Специалист по категорийномy менеджменту и стратегическому управлению закупками и запасами
Специалист по разработке категорийных стратегий
Специалист по стратегическому управлению закупочными категориями
Специалист по управлению ассортиментом и категорийными запасами

В рамках итоговой аттестации слушатель разрабатывает стратегию для выбранной закупочной или товарной категории: анализирует её экономические показатели, сегментирует позиции, оценивает риски поставщиков и обосновывает ассортиментные либо закупочные приоритеты. Проверяется способность связать условия контрактов, целевые показатели прибыльности или затрат и правила пополнения запасов в единый план развития категории с измеримыми результатами.

Методология категорийного менеджмента и стратегический анализ закупочного портфеля
Управление ассортиментом и разработка категорийных стратегий
Стратегическое управление поставщиками и закупочными контрактами
Планирование спроса и управление запасами в разрезе категорий
Экономика категорий, аналитика эффективности и реализация стратегических решений

Категорийные стратегии, ассортиментная матрица, управление поставщиками, прибыльность категорий и квалификация специалиста

Я уже занимаюсь закупками. Чем работа категорийного менеджера отличается от обычного выбора поставщиков?

Специалист по закупкам обеспечивает приобретение необходимых товаров или материалов на согласованных условиях. Категорийный менеджер рассматривает всю категорию как самостоятельное направление управления: определяет её цели, структуру, подходящих поставщиков, целевые затраты или финансовые результаты и правила работы с запасами. Вы научитесь не просто сравнивать предложения по отдельным заказам, а разрабатывать долгосрочную стратегию категории и оценивать её результат для предприятия. Это позволяет перейти от выполнения закупочных процедур к управлению причинами затрат, рисков и коммерческой эффективности.

У нас широкий ассортимент, но часть товаров почти не продаётся, а популярные позиции регулярно заканчиваются. Как поможет категорийный менеджмент?

Вы научитесь определять роль товарных групп, анализировать их вклад в выручку и валовую прибыль, оценивать оборачиваемость и стабильность спроса. На основании этих данных сможете пересматривать ассортиментную матрицу, выделять обязательные позиции, выявлять избыточное дублирование и устанавливать разные правила пополнения. Программа поможет согласовывать закупочные решения с продажами, чтобы одновременно повышать доступность востребованных товаров и сокращать вложения в малоэффективные остатки.

Как сформировать закупочную стратегию для материалов, которые критичны для производства, но поставляются ограниченным числом компаний?

Вы освоите анализ важности закупочной категории и рисков рынка поставщиков. Сможете оценивать зависимость от конкретного контрагента, сроки замены материалов, возможности альтернативного снабжения и полную стоимость приобретения. Для критической категории научитесь обосновывать долгосрочные договорные отношения, резервные источники поставок и соответствующую политику запасов. Такие решения позволяют поддерживать непрерывность производства, не ограничиваясь поиском минимальной цены закупки.

Какую квалификацию я получу и какие профессиональные возможности даёт диплом по категорийномy менеджменту?

По окончании программы вы получите диплом о профессиональной переподготовке с квалификацией специалиста по категорийномy менеджменту и стратегическому управлению закупками и запасами. Он подтверждает подготовку к разработке категорийных стратегий, управлению ассортиментом и портфелем поставщиков, планированию запасов и оценке экономической эффективности категорий. Полученные компетенции можно применять на должностях категорийного менеджера, менеджера по стратегическим закупкам или аналитика закупочных категорий в торговых, производственных и снабженческих организациях. Для закупок, проводимых по специальным законодательным правилам, включая № 44-ФЗ и № 223-ФЗ, необходимо дополнительно соблюдать соответствующие требования и процедуры. Сведения о выдаче диплома вносятся в ФИС ФРДО.

Описание курса

Программа профессиональной переподготовки разработана с учётом квалификационных требований, актуализирована и приведена в соответствие с профессиональными стандартами. Обучение направлено на

Обучение реализуется в заочной форме, в рамках дополнительного профессионального образования.

Применяемые технологии: дистанционные образовательные технологии и электронное обучение.

Методы обучения и формы изучения дисциплин: чтение лекций, самостоятельная работа слушателей, самоконтроль, ведение конспекта, ознакомление с модулями и презентациями, изучение онлайн курса на специализированной образовательной платформе.

Итоговые документы предоставляют право на осуществление профессиональной деятельности в сфере Компетенция по специализации подтверждается Дипломом о профессиональной переподготовке.