Лицензия департамента образования и науки
города Москвы №Л035-01298-77/01490817

Предпринимательский конфликт обычно связан не только с юридическими требованиями сторон, но и с денежными потоками, сроками исполнения, репутационными рисками, продолжением поставок и экономической ценностью деловых отношений. Программа направлена на совершенствование компетенций специалистов, участвующих в урегулировании договорных и иных коммерческих споров посредством переговоров и процедуры медиации. Слушатели учатся оценивать пригодность спора для медиативного урегулирования, анализировать правовые позиции, интересы и переговорные альтернативы сторон, определять круг лиц, уполномоченных принимать решение, и формировать рабочую повестку. Отдельное внимание уделяется медиативным оговоркам, конфиденциальности, работе с задолженностью, сроками, качеством исполнения, изменением условий сотрудничества и переговорным тупиком. Рассматриваются требования к медиативному соглашению, его соотношение с мировым соглашением и способы юридического оформления достигнутого результата. Подготовка развивает компетенции урегулирования бизнес-споров в рамках имеющейся квалификации.

совершенствование компетенций по применению коммерческой медиации, организации переговоров и оформлению договоренностей при разрешении предпринимательских конфликтов.

медиации предпринимательских споров, переговорного урегулирования коммерческих конфликтов и правового сопровождения медиативных соглашений.

диагностику предпринимательских конфликтов, оценку применимости медиации, подготовку коммерческих переговоров, выявление интересов и альтернатив сторон, управление переговорным процессом, формирование вариантов урегулирования и правовое оформление достигнутых договоренностей.

договорные споры; задолженность и платежные обязательства; претензии по срокам и качеству исполнения; разногласия между бизнес-партнерами; медиативные оговорки; соглашения о проведении медиации; правовые позиции и коммерческие интересы сторон; переговорные альтернативы; конфиденциальная коммерческая информация; медиативные соглашения; мировые соглашения; материалы арбитражных и третейских разбирательств.

Юрисконсульт
Специалист по договорной и претензионной работе
Специалист по досудебному урегулированию споров
Руководитель юридического подразделения

Оценка предпринимательского спора на предмет возможности и целесообразности применения процедуры медиации
Анализ правовых позиций, коммерческих интересов, переговорных альтернатив и пределов полномочий представителей сторон
Подготовка и структурирование переговорного процесса по договорным, платежным и иным экономическим разногласиям
Применение техник работы с завышенными требованиями, дефицитом доверия, информационной асимметрией и переговорным тупиком
Формирование условий медиативного соглашения с учетом конкретности обязательств, сроков, способов исполнения и правовой формы результата

На итоговой аттестации оценивается способность проанализировать модельный предпринимательский спор, определить интересы, правовые позиции и переговорные альтернативы участников и сформировать структуру медиативного процесса. Проверяется умение разработать варианты урегулирования и подготовить основные условия медиативного соглашения с конкретными обязательствами и сроками.

Правовые основы коммерческой медиации и медиативные оговорки
Диагностика предпринимательского спора и переговорная стратегия
Технологии ведения коммерческой медиации и преодоления тупика
Урегулирование договорных, платежных и партнерских конфликтов
Медиативное соглашение и правовое закрепление результата

Знания

Умения

Навыки

Правовые основы применения процедуры медиации к спорам, связанным с предпринимательской и иной экономической деятельностью.
Принципы добровольности, конфиденциальности, сотрудничества и равноправия сторон, независимости и беспристрастности медиатора.
Назначение медиативной оговорки, соглашения о применении медиации и соглашения о проведении процедуры медиации.
Структуру предпринимательского конфликта и значение правовых позиций, коммерческих интересов и переговорных альтернатив сторон.
Требования к содержанию медиативного соглашения и основные варианты правового оформления результата до и после передачи спора на рассмотрение суда или третейского суда.

Определять, какие вопросы предпринимательского спора могут быть предметом медиативного урегулирования.
Выделять за заявленными требованиями сторон экономические интересы, ограничения и допустимые диапазоны переговорных решений.
Формировать последовательную повестку переговоров по нескольким взаимосвязанным договорным и финансовым вопросам.
Подбирать переговорные техники при жестких позициях, информационной асимметрии, низком доверии и угрозе прекращения сотрудничества.
Проверять проект достигнутой договоренности на конкретность обязательств, сроков, условий исполнения и необходимость дополнительного юридического оформления.

Составление карты коммерческого конфликта с фиксацией предмета спора, участников, интересов, рисков и переговорных альтернатив.
Подготовка переговорной повестки и последовательности обсуждения договорных, финансовых и организационных разногласий.
Нейтральное переформулирование претензионных требований в вопросы и варианты, пригодные для коммерческих переговоров.
Фиксация промежуточных договоренностей и проверка полномочий сторон на принятие соответствующих решений.
Подготовка структуры медиативного соглашения с указанием обязательств, условий, сроков и механизма дальнейшего исполнения.

Коммерческий спор от жестких позиций к экономически исполнимому решению

В каких предпринимательских спорах коммерческая медиация наиболее практична?

Медиация может быть полезна в договорных, платежных, партнерских и иных экономических спорах, когда у сторон остается пространство для согласования условий и важно учитывать не только судебную перспективу, но и стоимость времени, продолжение отношений или порядок будущего исполнения. Перед началом процедуры оцениваются полномочия представителей, предмет разногласий и реальная готовность участников обсуждать взаимоприемлемый результат.

Имеет ли смысл медиативная оговорка в коммерческом договоре?

Да, письменный договор может предусматривать условие об урегулировании споров с участием медиатора. Такая оговорка заранее задает сторонам переговорный маршрут при возникновении конфликта, но применение самой процедуры медиации основывается на соглашении и добровольном волеизъявлении участников. Курс помогает формулировать оговорку с учетом ее практической роли и соотношения с судебными и арбитражными способами защиты.

Как закрепить договоренность, если коммерческий спор уже находится в суде?

Медиация может применяться и после начала судебного или третейского разбирательства до принятия решения по спору. Достигнутое медиативное соглашение может быть представлено для утверждения в качестве мирового соглашения в предусмотренном процессуальном порядке. Если гражданско-правовой спор урегулирован без передачи его в суд или третейский суд, нотариально удостоверенное медиативное соглашение в предусмотренном законом случае имеет силу исполнительного документа.

Дает ли удостоверение по программе право работать профессиональным медиатором?

Удостоверение подтверждает освоение программы повышения квалификации и совершенствование компетенций по коммерческой медиации и разрешению предпринимательских конфликтов. Для осуществления деятельности медиатора на профессиональной основе необходимо соответствовать требованиям законодательства, включая требования к возрасту, высшему образованию и дополнительному профессиональному образованию по вопросам применения процедуры медиации. Само удостоверение не является отдельным государственным назначением или лицензией на профессию; сведения о его выдаче вносятся в ФИС ФРДО.

Описание курса

Программа повышения квалификации разработана с учётом актуальных требований к профессиональной деятельности и ориентирована на совершенствование и (или) получение новых компетенций, необходимых специалисту, а также повышение профессионального уровня в рамках имеющейся квалификации. Обучение направлено на

Обучение реализуется в заочной форме, в рамках дополнительного профессионального образования.

Применяемые технологии: дистанционные образовательные технологии и электронное обучение.

Методы обучения и формы изучения дисциплин: чтение лекций, самостоятельная работа слушателей, самоконтроль, ведение конспекта, ознакомление с модулями и презентациями, изучение онлайн-курса на специализированной образовательной платформе.

К освоению программы допускаются лица, имеющие среднее профессиональное и (или) высшее образование.

Также обучение доступно лицам, получающим среднее профессиональное и (или) высшее образование.

Программа ориентирована на профессиональное развитие и совершенствование компетенций в рамках имеющейся квалификации.

По результатам успешного освоения программы и итоговой аттестации слушателю выдаётся Удостоверение о повышении квалификации. Документ подтверждает совершенствование и (или) получение профессиональных компетенций в сфере Сведения о выданном удостоверении вносятся в ФИС ФРДО.